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3 Brillantes Tips Para Negociar Mejor

 

En junio del 2007, cuando el primer iPhone fue vendido, los celulares ya eran un gran mercado. Pero para el 2009, Apple termino con el 30% del mercado.

¿Como Steve Jobs logro convencer a AT&T para que le diera a Apple un importante acuerdo  a cambio de concederles los derechos exclusivos para dar servicio dentro de los Estados Unidos del iPhone.?  Cuando el trabajo en una firma de telecomunicaciones, Adventis, Raj Aggarwal se reunía con Jobs 2 veces por semana durante varios meses.

Aggarwal explico como fue que Steve Jobs persuadió a AT&T a llegar un acuerdo de ganancias compartidas por proveerle un servicio al iPhone.  De acuerdo con un caso de la escuela de negocios de Harvard, Apple Inc. en el 2010 AT&T, la exclusiva operadora del iPhone en Estados Unidos accedió a un contrato de ganancias compartidas – Apple por cada factura de usuarios de iPhone obtenía 10 dólares al mes, lo cual le permitió a la compañía obtener control sobre la distribución, precio y presencia de marca.

Aggarwal menciono que Steve Jobs logro obtener este contrato por su involucramiento personal en los detalles del iPhone, su esfuerzo en crear una relación con las compañías telefónicas, su disposición en hacer demandas que otros percibían como atroces, y su audacia en apostar grandes recursos en esta visión.

Aquí te presentare como puedes aplicar las 3 estrategias que Jobs utilizo, para tu empresa.

1.-  Atención a Detalles Clave.

Un gran empresario tiene que balancear la necesidad de revisar todos los detalles para asegurarse que el nuevo negocio funcione de manera perfecta y la necesidad de delegar el trabajo al personal contratado.  Hay momentos en los que tienes adentrarte en los detalles, especialmente cuando el futuro de tu nuevo negocio depende en desarrollarlos de manera correcta.

2.-  Se Audaz con tu Visión

Si eres el tipo de empresario que solo ve el futuro de su negocio, no podrás llegar muy lejos a menos de que puedas convencer a otros de compartir esta visión. Si haz hecho lo mejor por explicar esta visión a las personas y socios y aun así no te entienden, probablemente tendrás que dar un intrépido paso para convencerlos de que tan importante es la visión de tu negocio.

3.-  No Tengas Miedo de Pedir las Cosas

Las negociaciones tienden a fallar por que piensas que no vas obtener éxito al conseguirlas. Los grandes negociadores piden todo y se aseguran de no terminar con algo que no necesitan o no quieren.

Puede que no te vayas a convertir en el próximo Steve Jobs, pero estas simples estrategias las puedes aplicar a tu negocio para cerrar más ventas.

 

¿Qué estrategias utilizas en tus negociaciones?

 

 

 

 

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