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Mercadotecnia de Contenido 2014: Lo que Necesitas Saber

Esta herramienta de mercadotecnia te ayudara a conectar con los clientes potenciales y convertirlos en tus clientes. 

 Cuando los consumidores empezaron a ignorar esfuerzos de la mercadotecnia convencional como comerciales de televisión y anuncios de revista, los mercadólogos se dieron cuenta que necesitaban darle a los compradores lo que querían: información.

La información es ahora mostrada a los consumidores en mercadotecnia de contenido, la cual es desarrollada para atraer y enganchar a los consumidores con esperanzas de que se conviertan en clientes.

La mercadotecnia de contenido técnicamente no existía hace 5 años, hasta que se le dio un nombre oficial. En los últimos 5 años ha cambiado demasiado.

Para mantenernos al tanto de los constantes cambios en los motores de búsqueda y las mejores practicas de la mercadotecnia de contenido, en Encode analizamos como esta estrategia ha cambiado en los últimos 5 años y que puedes esperar en los años por venir.

El Nacimiento de la Mercadotecnia de Contenido. 

En el 2007 la compañía Blendtec subió su primer video a Youtube, obteniendo mas de 6 millones de reproducciones y un incremento de 700% en ingresos. ¿Por qué esto fue mas efectivo que la mercadotecnia convencional? Por que el contenido proporcionaba información útil y real en vez de empujar las ventas como los consumidores solían estar acostumbrados.

Para el 2010 el 90% de la compañías vieron la importancia del contenido, sin embargo muchas cayeron en la trampa de crear contenido solo por el bien de crearlo.

Porque había demasiado contenido en el internet, los mercadólogos con acceso a la mejores practicas del Posicionamiento Web de ese momento, estaban a desarrollando mucho texto a su contenido para obtener relevancia en buscadores. Esto llevo a los consumidores a hartarse por toda la información sin sentido, en vez de encontrar contenido que era realmente útil.

Lo Que Ya No Funciona

Si estas escribiendo contenido solo por que lo tienes que hacer, detente. El contenido ya no es una formula en la que las compañías pueden poner un numero especifico de ligas y palabras claves en su texto en orden para salir primero en los resultados de búsqueda (De hecho el hacer esto hoy en día afecta tu porcentaje de rebote).

Si aun sigues plantando ligas alrededor de la web, sufrirás las consecuencias. Lo malos hábitos eventualmente te alcanza; En el 2011 JCPenny creaba y compraba ligas por cualquier palabra clave relacionada a través de miles de sitios. Google castigo a la mega marca severamente. Google quiere contenido escrito para humanos, no para buscadores.

Si aun sigues publicando contenido únicamente de tus productos y servicios, es hora de hacer algo nuevo. Te mencionare algo que es verdad: A nadie le importa tu marca. Las personas que pueden convertirse en tus clientes potenciales, están buscando respuestas y soluciones a sus problemas. Tus productos pueden convertirse en la solución. Asi que si vendes insecticidas no crees contenido acerca de tu formula “insecticida2000” mejor crea algo que buscarían las personas “Como deshacerse de los mosquitos.” Tu contenido debe conectar con sus necesidades, no forzar tu producto una y otra vez.

Los Retos de Crear Contenido

1.- Encuentra un Balance

El reto mas grande de crear contenido ha sido descifrar el balance entre calidad y cantidad. Debes crear suficiente contenido para que la gente vaya regresando, pero al mismo tiempo debes asegurarte de que cada artículo sea de alta calidad y útil para tus usuarios.

2.- Comparte tu Contenido

Cuando el contenido es compartido (o no) en las redes sociales, muestra relevancia y calidad. Los motores de búsqueda han empezado a tomar en cuenta las redes sociales para juzgar si el contenido es útil o no para sus usuarios.

3.- Personaliza el Contenido

No todos los clientes son iguales, por lo tanto tu contenido no debe serlo. La idea de personalizar, significa que tu sitio pueda ser accesado desde cualquier dispositivo. Recuerda que vivimos en una época en donde la información se puede accesar en cualquier momento desde cualquier locación

Hacia Donde se Dirige la Mercadotecnia de Contenido

En el 2014 esta estrategia no solo se convertirá en una estrategia necesaria para tu plan de mercadotecnia, si no que también crecerá impresionantemente. Para que tu también crezcas, te enseñare los siguientes consejos para que adiciones a tu estrategia.

1.- Escribe Como Hablas.

Gracias al nuevo algoritmo de Google Hummingbird, el contenido tiene la oportunidad de ser mas  humano. Las búsquedas se enfocan completamente en asegurarse que contenido desplegado sea la información que el consumidor realmente quiere.

2.- Se Social

Como Google quiere que tu contenido sea útil, el compartir le ayudar a decidir si es valioso o no. Si lo es, la gente lo compartirá ¿no.?

4.- Enfócate en tu Audiencia Principal.

Como he mencionado anteriormente, no existe una formula para crear contenido. Sin embargo tu contenido debe estar enfocado a tu audiencia principal. Comprende cuales son los problemas de tu nicho de mercado y desarrolla contenido que ofrezca las soluciones.

Si estas creando contenido que resuelve los problemas de tu audiencia, ya tienes una buena perspectiva en el futuro de esta estrategia.

¿Como esta herramienta ha cambiado a tu negocio? ¡Deja tus comentarios!

 

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