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Como Generar Mas Clientes Potenciales Para tu Negocio

David T. Scott ha publicado un libro recientemente llamado “Las Nuevas Reglas Para Prospectar” (The New Rules of Lead Generation), resalta los cambios establecidos por el internet y la mercadotecnia en redes sociales. Su curriculúm contiene puestos como directivo de mercadotencia en grande compañias, como también en pequeñas.  

A continuación te presento un resumen de las 7 estrategias más exitosas para generar clientes potenciales que el recomienda en su libro:

1.- Campañas de Publicidad en Línea (PPC).

Para nuevos productos, la campañas de publicidad en línea son una de las estrategias más efectivas en costo y de grandes alcances. También es una de la más contabilizables, por todos los datos que los buscadores pueden arrojar acerca de su desempeño. 


Relacionado: Beneficios de la Campañas de Publicidad en Linea 

2.-  Campañas en Redes Sociales.

Este tipo de campañas depende sitios sociales como Facebook o LinkedIn, para generar clientes potenciales a través de anuncios patrocinados,  enfocados al demográfico específico de tu negocio.

3.- Red de Display (Google AdWords)

Utilizar anuncios en sitios que tus clientes potencials visitan con frecuencia o tienen contenido relacionado a tu negocio. Los anuncios  pueden ser mostrados en dispositivos móviles, abarcando un mercado mucho más amplio y contener vídeo o audio

4.- Email Marketing

Esta estrategia ha estado empleando por mucho tiempo, pero nuevas herramientas nos permiten segmentar a nuestro público objetivo y obtener mayor éxito.

5.- Correo Directo

Si no esta familiarizado con este término, me estoy refiriendo al viejo y confiable correo postal. Algunos consideran esta estrategia como inútil y vieja, sin embargo está más viva que nunca. La cantidad de correo directo ha incrementado bastante en los últimos años y compañías como Google, Twitter o Foursquare utilizan esta estrategia.

6.- Cold Calling.

Si tu negocio tiene una audiencia  de compradores bien definida y una buena lista de prospectos es una herramienta bastante poderosa. Necesitas estar preparado con un buen script de ventas y utilizar herramientas contemporáneas como LinkedIn para refinar un poco esta estrategia antes de comenzar a marcar.

7.- Eventos y Convenciones.

Estas reuniones relacionadas con tu negocio siguen siendo la mejor oportunidad para prospectar, debido a que pueden estar llenas de personas que estén interesados en tus productos o servicios. Escoge las convenciones y eventos correctos y trabaja en tu material antes de asistir.

Ya seas un empresario con una nuevo proyecto o un empresa con más tiempo y estas buscando obtener un crecimiento en tus ventas y maximizar tu ROI,  estas estrategias pueden serte de gran utilidad.

Si no cuentas con la experiencia necesaria, Encode puede ayudarte a desarrollar la estrategias mencionadas del 1 al 5, que se ajusten a tu presupuesto y te ayuden a obtener un gran número de clientes potenciales. ¡Haz clic aquí abajo y envíanos un correo!

 

¡Déjanos tus comentarios! 

 

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